Management (STMG) · Première · Thème 3 : Les choix stratégiques des organisations
Les modalités de développement des entreprises
Interne, externe, partenariat.
En bref
Une fois ses métiers et son avantage concurrentiel choisis, l’entreprise doit décider comment se développer : par ses propres moyens, en rachetant d’autres entreprises, ou en s’alliant.
Une fois ses métiers et son avantage concurrentiel choisis, l’entreprise doit décider comment se développer : par ses propres moyens, en rachetant d’autres entreprises, ou en s’alliant. Elle doit aussi décider jusqu’où elle va à l’international et comment le numérique change la donne.
Croissance interne, croissance externe, partenariats
| Modalité | Principe | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| Croissance interne | Se développer par ses propres moyens : investir, recruter, ouvrir des sites | Maîtrise, préserve la culture, indépendance | Lente, coûteuse, risquée |
| Croissance externe | Racheter ou fusionner avec d’autres entreprises | Rapide, acquiert d’un coup clients, savoir-faire, parts de marché | Coût élevé, choc des cultures, contrôle de la concurrence |
| Partenariat (alliance, coentreprise, franchise…) | Coopérer avec d’autres sans se fondre | Partage des coûts et des risques, accès à des compétences | Dépendance, conflits entre partenaires, partage des gains |
Les formes de partenariat
- l’alliance entre concurrents sur un projet précis (deux constructeurs qui développent ensemble un moteur) ;
- la coentreprise (joint-venture) : une société commune créée par deux entreprises ;
- la franchise : une marque (franchiseur) autorise un commerçant indépendant (franchisé) à utiliser son enseigne et son savoir-faire contre une redevance ;
- la sous-traitance : faire réaliser une partie de sa production par une autre entreprise.
L’internationalisation
S’implanter à l’étranger permet de trouver de nouveaux clients, de réduire des coûts ou d’accéder à des ressources. Plusieurs degrés d’engagement : exporter, passer par un partenaire local, ouvrir une filiale, produire sur place.
La numérisation de l’économie
Le numérique transforme les choix stratégiques :
- les plateformes mettent en relation offre et demande à l’échelle mondiale ;
- les données massives et l’intelligence artificielle permettent de mieux connaître les clients et d’automatiser ;
- des entreprises nées en ligne concurrencent les acteurs installés.
Transparence et secret
Les parties prenantes exigent de plus en plus de transparence (sur l’impact environnemental, les conditions de travail). Mais une stratégie ne peut pas tout dire : dévoiler ses projets aux concurrents serait suicidaire. L’entreprise arbitre entre transparence exigée et secret nécessaire (secret des affaires, protégé par la loi depuis 2018).
Choisir sa modalité de croissance, c’est arbitrer entre vitesse, coût et maîtrise.
Exemple travaillé
Une chaîne de boulangeries veut doubler de taille en cinq ans.
- Croissance interne : ouvrir 20 boutiques elle-même — maîtrise totale, mais lent et coûteux.
- Croissance externe : racheter un réseau régional de 20 boutiques — immédiat, mais cher et il faudra harmoniser deux cultures.
- Partenariat (franchise) : 20 boulangers indépendants adoptent l’enseigne — rapide et peu coûteux, mais moins de contrôle sur la qualité.
Le choix dépend de sa trésorerie, de l’urgence face aux concurrents et de l’importance qu’elle accorde au contrôle de la qualité.
Teste-toi
6 questions pour vérifier
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1.Ouvrir de nouveaux magasins avec ses propres moyens, c’est une croissance…
2.Quel est le principal avantage de la croissance externe ?
3.Quel risque est typique d’une fusion entre deux entreprises ?
4.Dans une franchise, le franchisé est…
5.Deux entreprises qui créent une société commune forment…
6.La croissance interne est rapide et peu coûteuse.
0 / 6 questions
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