Management (STMG) · Première · Thème 3 : Les choix stratégiques des organisations
La stratégie des organisations de la société civile
Non lucratif, mais pas sans stratégie.
En bref
Une association sportive, une ONG humanitaire, une fondation pour la recherche : ces organisations ne cherchent pas le profit.
Une association sportive, une ONG humanitaire, une fondation pour la recherche : ces organisations ne cherchent pas le profit. Pourtant, elles aussi doivent faire des choix stratégiques — sans quoi elles s’épuisent ou disparaissent.
Pourquoi une stratégie ?
Les organisations de la société civile poursuivent un but non lucratif, fixé par leur objet social (inscrit dans leurs statuts). Mais leur contexte a changé :
- raréfaction des ressources : subventions publiques en baisse, donateurs sollicités de toutes parts ;
- multiplication des associations : plus de 1,5 million en France, qui se disputent dons et bénévoles ;
- apparition de formes de « concurrence » avec des entreprises (services à la personne, formation) ou d’autres associations.
Elles ne peuvent plus faire l’économie d’une démarche stratégique : diagnostic, objectifs, choix, évaluation.
L’objet social et les domaines d’activité
L’objet social définit la mission de l’organisation (« aider les personnes sans abri », « développer la pratique du rugby »). Autour de lui, l’organisation choisit ses domaines d’activité : une association de protection de la nature peut faire de la sensibilisation, gérer des réserves et mener des actions en justice.
Pérenniser les ressources humaines
| Ressource | Enjeu stratégique |
|---|---|
| Bénévoles | Les recruter, les former, les fidéliser (reconnaissance, missions claires) |
| Salariés | Professionnaliser certaines tâches, cohabiter avec les bénévoles |
| Dirigeants élus | Assurer le renouvellement des responsables |
Pérenniser les ressources financières
- Cotisations des adhérents ;
- Dons (particuliers, entreprises par le mécénat) — en partie déductibles des impôts ;
- Subventions publiques, souvent liées à des projets ;
- Ventes de biens ou services (billetterie, boutique solidaire) ;
- Legs et appels à la générosité.
Diversifier ses ressources, c’est réduire sa dépendance à un seul financeur.
Développer l’organisation
Une association peut grandir (nouvelles antennes), se regrouper avec d’autres (fédération, fusion) ou nouer des partenariats avec des entreprises ou des collectivités.
La transparence
Parce qu’elle vit de dons et de fonds publics, l’organisation doit rendre des comptes : publication des comptes au-delà de certains seuils, contrôle par la Cour des comptes pour les organismes faisant appel à la générosité publique, labels de confiance pour les donateurs.
Exemple travaillé
Un club de basket amateur perd des licenciés.
- Diagnostic : force = bénévoles engagés ; faiblesse = dépendance à une seule subvention municipale ; opportunité = essor du basket 3×3 ; menace = concurrence des salles de sport privées.
- Objectif : +20 % de licenciés en trois ans.
- Choix : section 3×3 pour les adolescents, partenariat avec un commerce local (mécénat), tournoi payant pour diversifier les recettes.
- Évaluation : nombre de licences, part des recettes hors subvention.
Teste-toi
6 questions pour vérifier
Touche une réponse : la correction s’affiche tout de suite.
1.Qu’est-ce que l’objet social d’une association ?
2.Pourquoi les associations ont-elles besoin d’une stratégie aujourd’hui ?
3.Une organisation à but non lucratif ne peut rien vendre.
4.Quel enjeu concerne la ressource humaine « bénévoles » ?
5.Pourquoi diversifier ses ressources financières ?
6.Le soutien financier d’une entreprise à une association s’appelle…
0 / 6 questions
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La fiche de révision, sur une page
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